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种菜7年赚下亿万身家,他是河畔大学马云的得意门生

2017-09-14 15:46   来源:中国新闻发言人培训中心【中国新闻智库】政府|企业|危机公关处理  

都说农民种地辛苦不赚钱,他种菜7年赚下亿万身家。

都说没钱没势没人脉做不成事,他靠产品照样拿下肯德基、必胜客的生菜供应权,还为北京奥运会专供蔬菜。

都说要进马云的湖畔大学很难,他不但进了,马云还亲自给他授徽,对他 点赞!

你觉得不可能的事,他全干成了。

他就是只种生菜的山东农民,浩丰食品创始人马铁民。

白手起家资产过亿的主角

当初只是蔬菜企业的技术员

在山东省莱西市有一个财富故事被传得沸沸扬扬,一个年轻人白手起家,用闪电般的速度迅速积累起亿万财富。这故事的主角,就是马铁民。

7年前他还是一个身无分文的打工仔,如今他已经拥有6000亩种植基地,年产生菜1万多吨,一年销售收入达到4.8亿元。

也许做梦也想不到的事,它却实现了!

1999年,马铁民从陕西老家来到山东莱西,自费在西北农林科技大学读植保专业,毕业后在一家外资蔬菜企业做技术员。

这家外企主要生产高端蔬菜,产品全部出口。为了尽可能节省资源,企业采用“公司+农户”的种植模式,公司为农户提供种子,农户种植后回收产品。

但是国际化的高标准让农户难以适应,条条框框众多,农户便偷工减料、以次充好的,结果产品合格率极低,公司连续亏损两年,最后倒闭了!

东拼西凑40万元创业

连合伙人都觉得他做不成

公司的倒闭,让马铁民萌生了自己干的想法。

他认为公司生产高端农产品的路子没有错,错的是经营方法。

做农业最重要的是让农民信任你,使他们相信你的想法和做法都是对的、愿意接受新的理念,才是企业成功的关键。

于是马铁民东拼西凑了40万元,包了260亩地,开始种菜。

为了避免再次出现以往公司的情况,他全部租地自营,不再让农户分散种植,保证蔬菜的品质。

除此之外,他还拉来了资深种菜大户郑元科,让他做企业的技术总监。

回忆起当年,老郑笑着说:“他跟我说的就是过来跟他干,一块儿来干,把这个事情干起来,以后要干到全世界最大的,我笑了笑说你不要吹牛了。”

马铁民要干高标准蔬菜的种植,不光当时的老郑不相信,所有人都不相信,外国上市公司都没办成的事,谁都不相信一个25岁的毛头小伙子能行!

首战被客户坑

却被肯德基看上,狠赚10万

不管外界如何不看好,马铁民还是执意要干,可没想到第一仗就差点赔得喝西北风。

马铁民在种菜前和客户达成口头供货协议,如果顺利成交将赚得70多万元收入,但当他联系客户时,对方却因为货源充足而不要了,再打电话直接挂断。

马铁民焦急得像热锅上的蚂蚁,只能天不亮就去菜市场上吆喝,结果连一片菜叶子都没卖出去。

好在天无绝人之路,马铁民这批货被在肯德基做生菜采购的前同事看上,马铁民一下挣了10多万。

肯德基的采购标准近乎苛刻:形状要圆,成熟度必须七成,重量在400克以上,刀切下去碎屑要少,里边要有明显的空隙度。

本来没报多大希望的马铁民,想不到自己的生菜品质能够获得肯德基的认可。除此之外,马铁民还意外地发现了一个更大的商机。

肯德基采购生菜,一年达3500吨,而采购员为了寻找合格的生菜,每天都全国各地飞,用温室大棚种植的生菜口感不好,单靠露天种植又没人能做到全年供应。

没人做到全年供应,马铁民就下定决心自己来做!

采购员给他泼冷水:很多有实力的种植企业不敢干的事,你肯定得失败。

马铁民说:“我的脾气是比较倔,可能也是人说的那种一根筋的人吧,就是干什么一定要弄个水落石出,弄个明明白白,不做了就不开心的这种人。”

差点赔了老婆本

幸运渡过难关,收入飙升

马铁民借了100多万元,雄心勃勃前往内蒙古自治区进行扩张,可这次差点把老婆本都赔进去。

马铁民租下250亩地,苗种是种上了,结果没有水灌溉,他赶紧组织农户打井,不说打一眼井要1万多元,问题是打了三眼井还是没有水。

眼看生菜就要旱死在地里,之前所有努力将化为泡沫,马铁民急得一夜白了头!

此时眼前唯一的活路就是雇人挑水抗旱,不然就只能让菜苗全部旱死,破产倒闭!

逼得没办法的马铁民只能选择抗旱,靠挑水浇菜就要打人海战术,每个人每天只能浇一亩多,250亩生菜至少要找200名工人,每天就要花费4000元工资。

而此时马铁民已经弹尽粮绝,无奈之下,他只能厚着脸皮回到老家向父母借钱。

父母砸锅卖铁,把马铁民的老婆本都给掏了出来,拿到钱的小马哥马不停蹄的返回了内蒙,把钱全部发给了工人。

马铁民的执着不仅打动了工人,还打动了村民。于是全村上阵,近200人夜以继日开始了挑水大战,解决了生菜干旱的燃眉之急。

到了2004年7月,马铁民终于种出了夏天里的生菜,而且经过肯德基的验收,生菜全部达标,马铁民的销售收入突破1000万元,整整翻了近100倍!

日本客商无故毁约

幸运之神再次眷顾

拿下肯德基全年的生菜供应权后,马铁民的生意越做越红火。

有一天他接到一个日本客商的电话,说要跟他签1300万的大单,但前提必须再建一条全年供应链。

这是一笔非常难选择的交易,如果成了,收益颇丰,如果败了,损失惨重。再建一条供应链,至少投入几百万,过程一旦资金流断裂,企业必死无疑,多出来的上千吨生菜也无处出售。

思前想后,铁民最终选择再次冒险,拿钱砸了第二条供应链,在全国各地包了近5000亩地,准备吃下这个大单。

眼看生菜一天一天长成,到了成熟期,准备收割交货的马铁民再遭遇晴天霹雳,日本客商说生菜够了,连个招呼都没打就直接毁约!

马铁民气得人快炸了,就在这时,幸运之神再次眷顾了他,一个新加坡的客户向他伸来了橄榄枝,5000吨生菜全部售出!

如今的马铁民已是年销售数十亿的农业巨头,承包了肯德基、必胜客在 中国60%的结球生菜市场份额,成为20多家世界五百强企业在 中国的合作伙伴,打开20多个国家和地区的海外市场,占据着韩国50%、新加坡90%的生菜进口市场,成功将 中国蔬菜送上国际舞台。

令人感动的是,虽然马铁民的身家早已过亿,但他的生活却非常简单和朴素,衣着跟农民无异,连穿的鞋都是开胶了补,补好再接着穿。

他说自己每天操心的只有两件事,一是怎么种好我的菜,二是怎么卖好我的菜。

用如此专注的心思做事业,成功的几率一定比别人高!创业,只有死磕产品,把产品做到极致,才是硬道理!

马铁民的创业经历,不是一碗鸡汤,它揭露了创业最真实的一面,一路上坑坑洼洼,稍有不慎就可能倒下,机遇大,风险也大,只有专注,坚持到最后,不断创新和自我 革命,企业才能走得长久。

5月20日,浙江大学度过了一个特别的520。这一天,无数校友从全球各地赶来,参加聚会、进行捐款,给母校送上一句情话,一句生日祝福。这一天, 朋友圈的情侣闪光都比不上向浙大的告白多。据悉,浙江大学接受了一家校友企业11亿元捐款,这也是 中国高校史上单笔最大捐款,引发各方 关注。还有一位浙大80后女校友的捐赠受人 关注。她叫吴艳,在胡润研究院发布的《2016胡润80后富豪榜》中,吴艳也是唯一一位上榜的女性创业者。她的丈夫王麒诚2003年毕业于浙大工商管理专业。这对 中国80后首富夫妻,将向浙大捐赠1亿人民币设立“浙江大学教育基金会汉鼎宇佑发展基金”,并将设立“王麒诚吴艳奖学金”。

吴艳,1981年生,硕士学历,2003年9月到2006年9月,担任浙江广电集团钱江都市频道记者。2009年11月开始担任杭州汉鼎监事,2010年4月起担任汉鼎公司董事长,被称为80后美女董事长。除此之外,吴艳还曾担任青悠广告监事,汉爵科技总经理,汉爵科技执行董事。现任汉鼎股份董事长、宇佑传媒董事长。

2001年夏天。当时正在浙江大学读书的吴艳与王麒诚、孙凡发现了一个商业机会,即销售一种名叫光纤收发器的终端接入设备。在宽带业务刚刚兴起的当时,这是电信公司铺设服务必需的一种设备。之后,她们一起成立了一家名叫法华网络的公司,倒卖这种设备,然而杭州和宁波的电信公司拒绝与她们合作,因为它们认为法华网络是一个皮包公司。不得已,她们只好去找浙江最穷的三个地方的电信公司(舟山电信、衢州电信、丽水电信)进行攻关,拿到订单以后再找上游供货商谈判,要求先发货后付款。2002年初,她们顺利赚到了人生中的第一个100万。同年成立了汉鼎科技发展有限公司。到2007年进入行业第三梯队,2010年时引入了深创投等投资机构并启动上市。而从一家创业公司到上市公司,汉鼎股份也经历了一系列资产重组、去粗取精的过程。

在资产重组前,公司控股或者持有多家不同类型公司的股份,包括汉爵科技71.43%的股份,蓝德科技 75%的股份,青悠广告55%的股份,尹言文化69%的股份,世创建筑 55%的股份,中诚建设 50%的股份和杭州汉鼎30%的股份。

其中蓝德科技主要从事废旧金属制品及废水废渣的回收及再利用;而青悠广告成立于2009年 5月 6日,主要从事 国内广告设计、制作业务。尹言文化(原名尹言广告)成立于 2008年4月14日,主要从事文化相关产业及文化信息传播业务。

此后,汉鼎股份为突出主业,减少关联交易,对与公司主业相关的子公司股权进行收购,对与主业不相关的子公司进行剥离,优化资源配置,这可谓是一场大手术。

2008年 6月,公司转让蓝德科技股权;2009年 3月增资汉爵科技及 2010年 6月受让汉爵科技股权;2010年 4月,转让青悠广告股权;2010年 5月,转让尹言文化股权;2010年 4月,转让世创建筑股权后注销;2010年 5月,转让中诚建设股权后注销;2010年 11月,杭州汉鼎注销。

在上市过程中,汉鼎股份因为这些和主营业务不太相关的多元化业务被外界诟病两位当家人治理公司不靠谱。

而在汉鼎股份 2012年业绩快报中,公司表示去年实现营业收入 4.2亿元,比上年同期增加26.42%;实现归属于上市公司股东的净利润 5817.72万元,比上年同期增加11.1%;在扣除非经常损益后归属于上市公司股东的净利润为 5481.93万元,比上年同期增加31.46%。用业绩证明自己,这是吴艳对“80后”掌门人最好的解释。

种菜7年赚下亿万身家,他是河畔大学马云的得意门生

关于博主 / About

提利昂·兰尼斯特(Tyrion Lannister)是泰温公爵和乔安娜夫人的第三个也是最小的孩子。因为是个侏儒,他有时候被戏称为小恶魔和半人。他利用自己的智慧屡次化险为夷,帮助兰尼斯特家族赢得了五王之战,但命运的不公使得他成为了一个弑亲者和通缉犯,踏上了流亡之路。

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