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多采多宜CEO赵磊:建材B2B行业究竟在做什么?

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2015年7月4日,国务院印发《国务院关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》。顺应“互联网+”的热潮,B2B平台层出不穷,每个平台都期望依靠互联网工具去改善传统行业,成为行业独角兽。

“电子商务”最初的提出者们说,是先有的B2B,再有的B2C,可事实上我们却走出了一条恰恰相反的路。为什么许多创业者另辟蹊径,开始涉水B2B行业呢?多采多宜建材集采平台创始人兼CEO赵磊颇有心得。

(多采多宜创始人兼CEO赵磊)

B2B的本质是供应链的整合

建材行业是实打实的传统行业,作为实体经济的典型代表,加上从小的耳濡目染,赵磊对建材采供中的难点感同身受,早早察觉到建材采供链条中的弊端。初步进入公装行业,从接手第一个项目开始,他已然对建材行业有着高出常人的洞察力,从采购、物流、资金交付、到最后双方达成满意,每一环节都不容忽视。而无论从传统的思维方式和公装建材领域的既定模式来看,整个建材采供供应链冗长、繁琐、复杂。供应链体系要想达到真正闭环,就要实现四流合一,信息流、商流、物流、资金流缺一不可,但是要实现这个目标,具有较大的实现难度。从市场宏观角度来看,公装领域行业布局分散,公装施工企业的主要消费群体主要集中在中小型装饰公司,然而中小型装饰公司有采购需求,却没有集采优势,不能以此获取“低价产品”,上下游企业之间不能实现有效的互联互通,给企业带来不必要的人力、物力成本,没有一方站出来为其提供“放心服务”。在经过几轮市场调研分析之后,赵磊意识到“互联网+建材”产业时代的来临,多采多宜B2B建材商城在此背景下应运而生了。

在赵磊看来,互联网只是一个工具,B2B只是业务形态的不同展现模式而已,在这个信息化的时代,我们都是互联网时代下的弄潮儿,电商平台层出不穷,旨在培养线上交易习惯。无论B端还是C端,交易是本质,C端的交易可以通过引流-转化-交易的模式达到闭环。而建材b2b的玩法与之大相径庭,这就必须回到B端的交易本质:企业服务企业,需要买卖双方产生信息交互,买方决策团体认为交易环境可靠、物流有保障、有方便快捷又安全的支付方式,交易数据的逐渐增长自然是水到渠成。多采多宜绝不仅仅是开发一个平台进行建材贸易,它承载的更多的是如何将建材行业供应链整合起来,实现上下游企业的互联互通,形成一条可靠的价值链,让中小装饰公司毫不费力即可享受采购、物流、金融上的一站式服务。这才是b2b真正该做的事情,而绝不是“狭隘”的电商定义。

B2B行业saas化是核心竞争趋势

赵磊认为,B2B并不是纯粹的电商,本质是供应链的整合,实现上下游企业的互联互通。这也就意味着to B用户的决策层不是简单一对一,而是一对多,B端的决策层是一个决策群体。想完成交易,必须迎合群策群体的需求,Saas化将是行业趋势,saas的官方定义是软件即服务,用户不用直接购买软件,而改用提供商依托于Web的工具,来管理企业经营活动。企业软件演化第三阶段与捕获数据及与之相关联的网络效应有关,使得产品更智能、比之前功能更强。对于B2B市场来说,以更好的质量、更低的服务代价、以及平台独有的供应能力,给上下游会员企业带来与其他竞争者鞭长莫及的巨大优势,将会是企业生存的要素。互联网泡沫的时代经济下,受到网络效应的驱使,“赢家通吃”垄断的趋势使得企业生存风险前所未有的高,大玩家能够统治整个行业,对那些没有读过“零到一,垄断是一个暴利行业”的人,赢得市场变成了唯一重要的事情。然而,正如 FirstMark Capital 的 Matt Turck指出的那样,“大数据工具民主化的结果,使得网络效应变成了更多公司成长初期的可能性。”随着这些工具越来越易于获取,相比于处理数据的能力,赢得市场的决定性因素更有可能是获取数据的能力,而这正是saas化企业的优势所在。

B2B企业发展具有多重要素

B2B行业的决策模式显然与to C不同,在淘宝等to C电商平台取得巨大成功的今天,我们是否可以复制其经验方法呢?赵磊表示强烈的不赞同,从企业的发展要素来看,最核心的是我们的用户,针对不同用户群体,不同企业的运作方式大同小异,这在to C 和 to B两种互联网发展模式上表现的尤为明显。B2B的决策层为团体,是多人,更多的以传统B行业人士为主;而B2C得决策者为个体,简单来说就是一个人,从这个意义上讲,拿to C的运营策略套用在 to B上,简直是自寻死路。赵磊认为B2B行业需要的是“深耕行业专业人士”加入互联网,利用互联网的工具去改善传统行业,而不是“互联网人”加入传统行业。当然,这都是从片面的用户角度来分析,而光有用户不行,用户的留存以至于如何培养忠实用户才是企业长期发展战略。用户最看重的是什么?是企业的服务,对于B2B公司来讲先以低价商品拉新,在保品质的前提下给用户提供行业内最低价格,让用户愿意购买我们的产品,这也就培养了我们的潜在用户;用“放心”服务去做用户留存,让用户买着放心,没有后顾之忧,这就是我们的活跃付费用户。B2B建材行业比较典型,市场上各类商品质量、规格、品牌参差不齐,优质供应商的存在会大大提高B2B平台企业价值,多采多宜目前已拥有数千家建材优质供应商,品类涉及广泛,有石材、木制品、不锈钢、玻璃制品、通用性辅材等等,完全为自营创造了条件,加以撮合等多种方式进行交易,有效促进用户的活跃度,这就是赵磊的经营之道。

赵磊之所以选择深耕B2B建材领域绝不是偶然,赵磊从小跟随父亲辗转各大建材市场,不管是对行业的认识还是渠道客户方面的积累都要比常人高出很多,他不入这行谁入这行。自英国谢菲尔德大学留学归来的他,凭借深厚的管理经验创办了多采多宜,目前的线上交易额突破了6亿,自营交易额占比80%。当年羡慕京东、当当、一号店,如今自己也获得了同样的成就感。仅仅如此就满意了吗?并不是,经过对市场的多番考察,多采多宜的优势得以发挥,但仍存在短板,走自营之路需要有自己的物流、仓储、金融板块作为支撑,才能使一站式的集采服务不存在任何障碍,目前各项目板块都在紧锣密鼓的布局之中。今年“一带一路”政策提出后,基建项目将会推动建材行业发展,需要大量的输出各种建材,作为国内领先的一站式B2B建材采供解决方案提供商,相信多采多宜在“一带一路”建设上将会做出巨大贡献,做出更大业绩。

今天的主角,没错!就是换手率!

在本人炒股一年以后的时候,对换手率所知仍很少,和其他指标的配合运用就更不用提了,在以后各方面的学习中,才对换手率有了一定的思考和印象。

我说没问题就没问题

在前天的一次餐桌上,与朋友讨论起了换手率的各方面。求同存异,整理出来这样一篇文章。各位看官若有十分了解换手率的,不妨在评论区,可以一起讨论,相互学习;新手的话就多看多记吧,胜于自己对此一无所知。

换手率的概念

一定时间内市场中股票转手买卖的频率,是反应股票流动性强弱的指标。对应的样本不一样,换手率分类也有多种, 咱们用到的即为盘面上个股某一交易日的换手率。换手率越大,交易越活跃,人气旺盛参与者多,换手率越小,交易就越清淡,市场冷清。

换手率的意义

  1. 说明股票热度高受欢迎;

  2. 获利套现的能力强;

  3. 与股价的涨跌密不可分;

  4. 可以看出主力动作;

  5. 大量资金介入的信号。

用换手率来解读股票

1、股票日换手率<3%,表明该股不受关注,人气低,成交冷淡。但此处也分两种情况,股民要多加小心。①没有庄家,只有很少散户在其中存在;②某个股在放量拉升之后,股价在高位区域横盘震荡,如果换手率低、成交量小,那么则是庄家还没有了结获利套现的打算,后面还会再创新高。

2、股票日换手率在3%到7%之间时,表明该股比较活跃,有一定受欢迎程度,成交明显。主力庄家也时有参与,要根据该股历史行情判断庄家接下来的新动向。

3、股票日换手率>7%,甚至>10%的,表明该股非常受欢迎,股民操作十分活跃,筹码也在迅速的换手。如果这种现象出现在一波拉升之后的话,那么庄家派发筹码获利套现的可能性就非常大了。股民也应该多加留心。

换手率的种种1

换手率对个股行情的影响

1、个股在低位,度过换手率的活跃期之后,>7%,甚至超过10%,则筹码在快速换手,急速拉升行情即将开启,此时也是散户朋友最佳的入场时机。

换手率的种种2

2、如果出现长期持续的高换手率,表明该股短线筹码流动性大,受关注度非常高,股价有希望再创新高。

换手率的种种3

3、股价在低位,但换手率奇高,这是一个让人兴奋的信号,主力在洗盘、减仓的可能非常大。

换手率的种种4

用换手率选股的方法

前提条件:上一个交易日的换手率>5%,量比>2%,当天股票涨幅和换手率同在5%以上。

  1. 复盘时,对当日换手率进行排查,筛选出换手率>6%的个股;

  2. 最好选择小盘股,流通股本<3亿,中小板的个股最好;

  3. 换手率异动,突然放大3倍以上,并且可以持续多个交易日维持在此区域的个股,应引起注意。

  4. 次一日早盘阶段,量比在排行榜前列的个股。

写到这里,本人关于换手率的所知也就基本总结完了,有不足的地方,还请各位经验丰富的朋友不吝赐教!相互学习,共同进步!

多采多宜CEO赵磊:建材B2B行业究竟在做什么?

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